Solo para quienes quieren triunfar en tiempo de crisis

La semana pasada habíamos visto que somos nosotros los que califiquemos a las personas que vamos hacer que sean miembros de nuestra red, una vez calificada la persona, ahora se le puede invitar a una reunión en tu propia casa o en la del él, para hacerle una presentación del negocio,

El error que muchos networkers cometen a tiempo de hacer la presentación es que directamente se van a promocionar los productos o el servicio que ofrece la compañía y luego a hablarles de los bonos de compensación y finalmente el costo de la franquicia.

La manera más apropiada de hacer una pre-sentación es siguiendo un proceso ordenado de 4 pasos.

Paso 1.- Una vez reunidas las personas en algún domicilio, lo primero que se debe hacer después de los saludos de rigor es: Romper el hielo y el propósito es crear afinidad, seguridad y confianza hacia ti, en los primeros 15 a 20 minutos debes reforzar emociones en tus prospectos, y se logran en base a preguntas y además debemos sentirnos identificados genuinamente con sus problemas, sus gustos, sus deseos y sus metas, así mismo es importante conocer su poder adquisitivo, para según ello ayudarle a desarrollar un plan que le ayude a invertir en Redes de Mercadeo o MLM, y ya con este primer paso logramos captar su atención que para nosotros es muy importante ya que al existir cierta confianza el tema de la presentación en sí resulta más amigable, con esta información que acabamos de obtener, pasamos al paso siguiente.

Paso 2.- Es ahora cuando podemos crear problemas y necesidades con los que les estaremos haciendo sentirse incómodos a nuestros prospectos ya que con seguridad la mayoría no tiene un plan con el que puedan reforzar sus deseos o sus metas.

Por Ej. Si te dicen que su deseo es poder comprar un carro nuevo y necesitan entre 15 y 20 mil Dólares, y al sentirse incómodo, se dará cuenta que sin un plan es que sueña sola-mente, es el momento de ofrecerle un plan que le ayude a hacer realidad su sueño de tener un carro nuevo. Y es cuando verán la importante necesidad de tener un plan B, para obtener ingresos adiciona- les y que la mejor forma es la de tener su propio negocio en Redes de Mercadeo, lo verán con interés y como la mejor solución el negocio que les ofreces, ya que al contar con un plan que les resuelva sus necesidades en poco tiempo se decidirán a hacerse miembros de la compañía.

Paso 3.- Cuando en tu prospecto despertaste el interés de escucharte, es cuando le empiezas a dar toda la información referente a la compañía, la calidad de sus productos y enseguida lo que más les interesa, el plan de compensación, pero siempre haciendo que se mantenga el deseo y el entusiasmo por ingresar a la compañía comprando su franquicia y adquiriendo posteriormente los productos por un determinado monto mensualmente con el que se estará manteniendo activo y acumulando puntos con los que irá acrecentando sus bonos mes tras mes.

Sin embargo, muchas veces algunos prospectos necesitan tomarse un tiempo para analizar la oportunidad de manera independiente, pues para cada networker ahora su tarea será la de hacer un seguimiento a ese prospecto y mantenerse de algún modo conectado con él con el único fin de no dejar que desperdicie la gran oportunidad de negocio que le ofrecemos.

Paso 4.- Cuando lograste su atención en el Paso 1, el interés en el Paso 2 y el deseo en el Paso 3, es hora de que le hables del costo de la franquicia que debe comprar para poder hacerse miembro de la compañía y además enseñarle como empezar a generar sus primeros ingresos, los que sin duda irán creciendo de manera constante cada vez que vaya sumando prospectos a su red, este último paso es conocido como el cierre.

Es de esta manera como cada networker va creciendo en la com-pañía y con su expe-riencia va tomando la posición de líder, es reconocido por la compañía y estará calificado para participar en eventos que la compañía programa con el único fin de capacitar y man-tener unida a la familia empresarial.

Continuará. . .

La siguiente semana nos detendremos a analizar la confiabilidad matemática de las Re-des de Mercadeo o los Multiniveles de Merca-deo (MLM).

Manuelalfaro517@gmail.com